大客户销售如何了解用户的需求？
俗话说，一家企业80%的收益来源于20%的客户，能够创造80%营收的客户便属于企业的大客户，而大客户销售便要维护并且不断挖掘这些大客户的需求，并通过有效的手段让他们买单。那么，大客户销售如何了解用户需求呢？
大客户销售主要是指企业为某些集团大客户提供的特别销售服务，此项服务的特点是单笔金额大，决策复杂。因此，对于大客户销售人员的岗位要求特别高，需要他们能够精准挖掘客户需求，从而推荐相关产品或服务。但是，现实职场中很多客户销售不能判断用户需求，从而导致客户流失。那么，针对这种情况，大客户销售该如何了解用户需求呢？
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